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全面贯彻新思路 携手共攀新高度——2010年元旦贺词

全面贯彻新思路 携手共攀新高度——2010年元旦贺词

2009/12/25 16:35
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全面贯彻新思路 携手共攀新高度

——2010年元旦贺词

尊敬的全国经销商朋友们:

  2010年元旦即将到来。值此元旦佳节将至的美好时刻,我代表源根销售公司的全体员工对您在过去一年里在各地市场付出的辛勤努力和给予公司的积极配合支持表示衷心的感谢!对您在过去一年里经营源根产品取得的丰硕成果表示衷心地祝贺!向您和您的家人致以最亲切的问候和最诚挚的祝福!


  回首过去的2009年在国际原油价格和国内外原料价格动荡的艰难环境下,源根销售公司通过自己不懈的努力都实现了较大幅度的增长,销售公司整体销售同比增长了82%,特别是渠道终端网络建设的高速增长。使我们的营销网络更加健全,市场份额进一步得到提升。这充分证明了“扩大终端革新,提高市场占有率,服务代理商”战略的正确性和有效性。

  刚刚过去的一年是销售公司公司发生深刻变革的一年。随着新战略的推行,公司在市场、研发、生产、物流、服务、管理等领域的工作发生了深刻的变化,产品和渠道结构进一步调整和优化,流程更为规范化,市场反应更为迅速,在整体布局方面上更加符合市场对我们的要求。

  在新战略的指引下,过去一年公司在以建立服务营销的市场创新方面取得了长足的进步:推行了服务代理商的满意度来评价业务工作好劣的机制;摸索出了新品上市行之有效的推广模式;培育出了以重卡轻卡国际标准为代表的既有市场竞争力、又有品牌影响力的抢占细分市场的优势产品;在市场促销支持方面的管理更为规范;培训工作在保持经常化流程化的同时,培训内容更为科学实用……同时销售人员终端解决问题机制的落实和执行,充分的把代理商问题给予及时的解决和落实,取得一定的突破和提升;在2009年公司顺利通过ISO/TS16949:2002标准要求获得IATF的认证,获得进入国际汽车零部件市场的重要通行证,随后顺利通过美国API认证,成为通用汽车亚太地区的指定售后服务用油,同时在嘉实多售后用油方面有了量大的突破;

  在即将到来的2010年销售公司会在内部组织架构上进行梳理,加强区域市场的管理力度和对代理商服务支持力度,通过压缩渠道管理架构,向扁平化方向发展,彻底满足销售重心下沉的需要,同时销售公司对源根车用油品营销区域进行了部分调整,使合理布局更能体现源根公司的服务营销、全程助销的思路。在新的年度里,源根品牌将在车用油、工业设备用油、船舶用油、润滑脂、防冻液、汽车养护品将会形成并驾齐驱的局面,这为新年度继续深入贯彻新战略、新思路提供了强有力的组织保证。

  在新的年度里,我们将会与全国广大经销商朋友一道,用更加敏锐的思路,更加务实的作风和更强的执行力,携手并进,共同开发市场,2010年公司将进入一个新的快速发展时期。也是新战略的“深化年”,是服务决胜的一年,我们全体员工都会以提高市场占有率为目标,继续推行“扩大终端革新,提高市场率,服务代理商”的营销战略。在已经确立的正确方向和模式要继续推进,全面建立适应市场新要求的全新机制,尽全力满足市场的需要,创造更多的顾客,达到更高的市场占有率。来展现我们的源根品牌,实现我们的共同理想。

  经销商朋友们,让我们携起手来,全面贯彻新思路,携手共攀新高度!

  最后,我在孔孟之乡的济宁祝愿大家在新的一年里身体健康,阖家幸福,万事如意!

山东源根石油化工销售有限公司
销售总经理 王建玲
二〇〇九年十二月二十五日