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源根润滑油 温柔而暖心的润滑文化

源根润滑油 温柔而暖心的润滑文化

2011/10/31 02:12
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  ———济南汽配展会专访源根销售总经理王建玲

 

  10月22日,第70届全国汽车配件交流会在济南精彩异常,在本次汽配会上,我们见到熟悉的面孔----山东源根石油化工有限公司,公司携各旗舰产品隆重参展,在观众眼前一亮,独特展位和企业文化更是汇聚了众多前来洽谈的客商,我刊在空暇时机电话采访了源根石化销售总经理王建玲女士,对源根石化参加展会情况、产品核心竞争力、售后服务特点、产品出口现状、未来市场预期等热门话题进行了介绍。

 

  本刊记者:王总,您好,今天有幸采访到您,具我所了解源根润滑油这个名字本身就是蕴涵着温柔而暖心的润滑文化的,是这样的吗?

 

  王:是这样的,源根润滑油公司本身位于孔孟之乡的济宁,受到儒家博大的文化思想所熏陶,我们源根人结合历史文化以及润滑油时代特征,选用了宋代诗人胡宏《知言》中“水有源,故其流不穷,木有根,故其生不穷” 取其每句中第三个字组成,其中“源”是源泉,发源地,“根”是指根本,基础本质,寓意是做企业要开源固本才能求得不断的长远发展,看问题做质量要追根溯源,才能抓住事物本质,不断通过奋发有为的创新和坚持不懈的努力,把源根润滑油行业做到生生不息,源源流长的百年基业。来诠释源根品牌的非凡和卓越;同时我们在VI上也体现润滑文化的,标识颜色为红色和白色基调,取自中国国旗基本色和蓝天白云,红色代表热情、开放、创新与突破,白色体现纯正无暇、完美与卓越;充分体现了企业高度责任心和品质保证优先的特点;标识轮廓成椭圆型,寓意源根品牌的发展战略,下面连绵的三角形和两颗五角星象征着源根、经销商、消费者三者之间相互依存的和谐发展关系,上面向上的弧型曲线寓意源根持续打造行业领先品牌的不屈进取心和愿景,形成整体椭圆性几何图形,动感十足的完美组合,寓意源根品牌与源根人承担社会责任的高度统一。

 

  本刊记者:听王总这样阐述源根的润滑文化,让我了解源根专注润滑油的精神和贴心的服务所感动,那我在请问一下能不能简单的介绍一下贵公司这次在济南汽配会的参展情况,有那些亮点?取得那些收获?

 

  王:我们公司对本次展会特别重视,我们重点展示源根车用润滑油系列产品,还有山推驰凯系列,主要展示了山推驰凯工程专用油、山推驰凯润无限修复养护型、百年好润出租车专用、动力等八大系列,目前我们针对车用润滑油也进行了产品的细分,满足不同类型车的的用工需求,同时在工程专用油方面也有很大的突破,我们在服务山推19年的工程机械的基础上,采用先进的六合一的配方,推出了山推驰凯工程专用油,是我们针对工程机械和设备做的产品并在此次展会重点推广,我们产品结构比较全面合理,覆盖了车用油、工程专用油、修复养护型润滑油、工业油、船舶用油等。

 

  本次参展说收获的话,通过此次汽配展会我见了很多的润滑油和汽配的老朋友,这是一个交流的舞台,也是厂商互相学习和了解的舞台,不但扩大了我们的品牌知名度,同时也结交了很多的其它行业的新朋友,作为好客山东人,我也诚挚的邀请一些朋友到我公司参观考察,一些新疆、济南、安徽、河北等朋友先后到我司参观后都对我们厂的规模和严格的标准所吸引,我公司采用TS16949的标准化流程进行生产,终秉乘以质量管理为生存之本确保客户满意,以科技创新为发展之源铸造源根品牌的质量方针,严把质量和产品开发关,拥有国际一流的高剪切反应釜和脉冲调和技术,先进的生产设备,技术力量雄厚,还有一大批润滑领域内的资深高级专家;切实的提高源根产品的品质,让客户放心的选用源根润滑油。

  

  本刊记者::对于源根品牌贵公司2012年对代理商有什么新的举措?如何实现更大的销售规模?

 

  王:在2012年,是润滑油竞争最激烈的一年,原材料、人工成本不断增加,市场利润在不断萎缩的前提,对于每个润滑油的品牌都是很有挑战的一年,作为国内知名的品牌源根润滑油我们已经做好了与我们的代理商一起并肩战斗。因为我们时刻本着服务代理商,加速资源的整合,和代理商一起搭建源根品牌,在操作中和经销商朋友形成紧密战略合作伙伴的关系,共同努力深化源根值得信赖的品牌形象,打造行业领先的车用、工业用油、工程机械专用油的品牌形象。

 

  其次我们通过标准化的流程改造。减少不必要的费用开支,降低公司整体运营费用,通过向内部管理产生效益,尽量的减少中间环节费用,把更多利润让利给终端客户和消费者,确保客户的利润空间,提高代理商的积极性和主动性,对终端网络采取全方位的体验和服务支持,提高更多的客户感受源根公司产品品质带给他们的效果。

 

  再者通过源根“蜘蛛网”工程的顺利推进,让更多的终端客户感受到源根公司的那份真诚和厚实,在结合局部市场的特点,选择有针对性的广告投入提高更好的市场效应。

 

  最后源根公司的国家级的台架实验室、国际化的物流基地陆续都在今年年底投入使用,将会以一种全新的视野重新审视这个行业,将会打破传统的销售方式。会把贴身的润滑服务传递给你。

 

  本刊记者:你刚才说的“蜘蛛网”工程,我还是第一次听说,能具体讲讲吗?

 

  王:这其实就是我们针对代理商朋友推出的一个贴身服务,通过免费为终端客户提供门头制作,提供润滑油技术培训咨询,提供润滑技术的改良方案,对代理商的油品的产品进行管理规划,专家现场服务、机械损坏问题诊断、设备用油选型推荐、润滑油品检测分析等服务项目,通过我们这些服务让我们代理商朋友在操作上更顺畅更有效益。

 

  本刊记者:我们源根石化在产品自主创新方面有哪些新的动作,我们产品核心竞争力在哪些方面? 

 

  王:依靠我们源根集团强大技术实力对车辆状况和工程机械进行针对性研发,结合国际先进的添加剂技术,我们推出的车用产品能满足各种车况使用等,山推驰凯工程专用油产品能够满足工程机械在各种工矿条件下的需求,我们针对挖掘机重点推出挖掘机系列产品10W多效能液压油,CE-1超效能液压油、DH—1超性能发动机。这是我们工程专用油的重中之重,今年推广市场情况看,市场客户反映非常不错,比较认可,欢迎广大用户使用我们山推驰凯工程专用油系列的产品。

 

  本刊记者:这次济南参加展会的还有很多有竞争实力的企业,与众多同行业企业来源根石化的优势和不足是什么,今后对源根石化有没有一个长期规划? 

 

  王:我们以走产品专业化、市场差异化道路为主,时刻盯住高端市场,我们有金合成、银合成、源根多能、山推驰凯润无限修复养护型等,通过产品专业化,操作市场走差异化,在模式也有所创新,特有的平价模式在行内得到肯定,技术服务层次化立体化也得到代理商朋友的认可,我们的差异化产品争取走在润滑油行业的的前面,把车用油、工程机械市场做好,这是我们源根石化总体思路,也是我们将来发展的重点方向,我们有信心把我们代理商服务好。

 

  本刊记者:王总由于时间关系,这次就采访您到这,最后祝福源根公司在您的带领下在2012年创造更辉煌的销售业绩!

 

  王:也谢谢你,也希望贵刊多关注和见证源根品牌的发展和壮大,也祝福贵刊越办越好!!

 

  我们不禁再次感慨,源根公司的有备而来,蓄意而谋,让人为之动容,目前润滑油市场竞争混乱,但对于有规划的企业则是个机遇。源根润滑油的的快速发展告诉我们:雄马潜伏中蕴藏生机,正如好的结果从结构中来,好的结构从站略中来,好的站略从愿景中来。这也正诠释了我们的企业愿景是“建百年源根、创国际品牌”!