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07

2011

-

01

源根润滑油盘点2010年卓越发展

作者:


2010年对整个润滑油行业来说都是个苦难的时期。市场竞争日趋激烈,加上国际原油价格持续上扬,包材价格的持续走高,这都给润滑油企业的经营操作环境带来很大的压力,作为润滑油行业以品质著称的源根品牌也不例外,源根公司通过对市场进行充分的研究和了解,积极的面对,加大市场的预判和促销活动力度,抵挡基础油和添加剂上涨的压力,确保在2010年整个年度,源根价格和政策一直稳定,并不断通过加大与代理商的密切活动,积极的促销活动打造样板城市,全年实现了逆势增长,整体销售额比2009年增长116%,代理商数量同比增加了87%。多项指标创历史新高。

 

  细细研究发现,2010年源根销售是通过服务拉升提升市场,以终端为上、精耕细作作为重要的市场战略之一,在确保客户使用到我司优质的产品基础上,通过定期的贴近市场促销活动来引领市场,均在市场上起到很好的市场效果,公司成功的组织了几次单场上100万定单的车用油产品推介会议,并不断的为客户定制差异化的销售模式。在品牌宣传上,打破传统单一做宣传的方式,采取教育培育市场的模式,先后分别与《代理商杂志》、《润滑油销售与市场》、《润滑油导购》《天信汽配商情》等专业媒体杂志的合作,并联合内蒙古电台、山东电台、济宁文艺台、交通台等直接面对消费者的频道,成功策划了《王工谈用油》等互动节目,通过我司高级工程师通过电话解决用户实际的问题,切实的为客户解决后顾之忧,都对市场起到很大的效果。并通过不断的加强渠道建设,通过网络推广、销售模式移植、代理商人员培训、技术指导等多种相关手段,达到市场销售激增的效果。

 

  在新的2011年度里,我们将会与全国广大经销商朋友一道,用更加敏锐的思路,更加务实的作风和更强的执行力,携手并进,共同开发市场,2011年将会出现新的市场情况,国际油价将会突破100美元,向更高的油价突进,让价格飞”将成为2011年润滑油市场当仁不让的主旋律,还有北京摇号挂牌新政也会给车用油市场带来新的冲击点,面对这复杂的市场环境,我们全体干部职工都会以提高市场占有率为目标,继续推行“扩大终端革新,提高市场率,服务代理商”的营销战略。在已经确立的正确方向和模式要继续推进,全面建立适应市场新要求的全新机制,尽全力满足市场的需要,创造更多的顾客,达到更高的市场占有率。来展现我们的源根品牌,坚持持之以恒抓好各项基础工作,积极开拓创新,在市场竞争中赢得主动,走上持续快速发展的健康道路,顺利完成了集团三年市场攻略。

                                     

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